estrategia

Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica

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Característica, Ventaja, Beneficio y Validación en el proceso de ventaSi usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios. 

Por un lado, entre las características y los beneficios, agregamos una ventaja, que oficia como puente entre las dos anteriores, a fin de explicar porqué determinada característica beneficia al cliente.

Estrategia de Implementación y Administración Inteligente de DataWarehouse

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Comparto con ustedes una estrategia que he venido desarrollado desde hace varios años, orientada a minimizar las tareas de administración de los datawarehouse empresariales en entornos de alta complejidad.
 
A diferencia de otras metodologías que están centradas en las fases de los proyectos, esta estrategia se enfoca en resolver temas de lógica de negocio, forma de organizar las distintas tareas de ETL o ELT, como resolver conflictos de información, optimización de los tiempos de respuesta de los procesos y sus componentes, etc.
 
En resumen, describe una estrategia genérica, aplicable a cualquier plataforma para la implementación y administración de DataWarehouse, cuyo principal objetivo es lograr el éxito, sustentabilidad y adaptabilidad del proyecto tanto a corto como largo plazo.
 
El documento puede ser descargado en este mismo blog, a través del link: http://www.easybi.cl/joomla16/index.php/metodologias-y-estrategias/10-cat-metodologias-y-estrategias/2-eiad-10
 
 

Social Gaming ¿Un fenómeno de moda o revolución marketiniana?

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Cómo los juegos online se pueden convertir en potentes plataformas de marketing.

Por L.Olivier Scalvinoni, Responsable de Comunicación, Prensa y Social Media en IOMarketing.

Todos los usuarios de redes sociales se han enfrentado en un momento u otro, a lo largo de su vida digital, al concepto de Social Gaming. En efecto, ¿quién no recibió en Facebook una invitación para Farmville, La Granja, Castleville, Mafia Wars u otra aplicación similar? ¿Quién no se ha bajado una aplicación de juego en su móvil en la que se podía jugar tanto de forma offline como online?  

Tenemos todos más o menos idea de que se trata de aplicaciones en redes sociales con las cuales los usuarios van jugando con otros y consiguen construir una comunidad, una ciudad u otro objetivo, compartiendo los logros. El modelo Cloud que independiza los juegos de una consola o cualquier tipo de terminal determinado es un elemento revolucionario que confiere a los Social Games de nueva generación un potencial nunca logrado en esta industria, hasta  el momento.  

Conclusión. Modelos de construcción de un Data Warehouse

Los negocios están cambiando constantemente debido a cambios económicos, evoluciones tecnológicas, alteraciones en el mercado, impactados por diversos cambios culturales y sociales e incluso por fenómenos meteorológicos.

Todo ello obliga a replantearse las estrategias actuales y debería provocar una transformación en nuestro propio negocio. Así, un factor clave de éxito, e incluso de supervivencia, viene derivado de la capacidad de las organizaciones de gestionar de forma eficiente sus datos, y transformarlos en información útil y disponible para acertar en las decisiones. Esto y solo esto, es Business Intelligence.

Estudio PwC y Oracle: Replantear la estrategia de TI.. puede activar un cambio en el rendimiento de los CSP?

Tipo de recurso: 
Estudio

Este estudio, realizado conjuntamente entre Oracle y PwC, revela que la mayoría de los CIOs del sector telecomunicaciones destina más de la mitad de su presupuesto operativo a tareas de mantenimiento. Un mayor balance entre las infraestructuras de TI que se gestionan in-house y por terceros y un mejor uso de las aplicaciones como CRM son las dos prioridades de los proveedores de servicios de comunicaciones europeos para 2012.

Viena impulsa su comunicación interna con el asesoramiento de Seidor Estrategias

La empresa catalana Establiments Viena ha recurrido a Seidor Estrategias, empresa del grupo Seidor especializada en el asesoramiento de negocio, para reorganizar su comunicación interna y mejorar el traspaso de información de sus operaciones entre departamentos e individuos.

Webinar de Lantares - Gestión de Información: la primera estrategia para ser más competitivo

fecha: 
17 November, 2011 - 16:00 - 16:30
Ubicación: 
On-line

Lantares le invita a un webinar de Gestión de la Información donde conocerá cómo acabar con la desorganización y baja calidad de los datos, logrando una integración de datos eficiente, que permita obtener un mayor provecho de la información clave del negocio.

Hoy en día, gestionar de manera óptima los datos en cada área de la organización para entender su valor es una tarea ineludible para cualquier directivo que, ante la nueva coyuntura, piense que la única salida es enfocar su estrategia a la búsqueda de la eficiencia, la competitividad y el rendimiento.

El contenido de este evento se dirige a Directores InformáticosDirectores IT y CIOs que deseen dar respuesta a la naturaleza de los datos, como la dispersión, baja calidad y desorganización de los datos corporativos y a los tiempos de respuesta.

Las bases de una estrategia sólida: Clave #1 – Los jugadores influyentes de la compra

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La primera clave de la estrategia que se va a desarrollar es identificar todos los jugadores relevantes para sus objetivos de venta. Aunque este es un primer paso demasiado obvio, con frecuencia es subestimado.

En el proceso de ventas hay acciones estratégicas y otras tácticas. Conocer quiénes serán los protagonistas de un negocio puntual es una acción estratégica.

Muchas ventas no se concretan porque en el último momento aparece una persona que veta la decisión de compra y el vendedor no conocía de su existencia.

Hay vendedores que tienden a concentrar su atención en las personas de la cuenta con las que se sienten más confortables, o en quienes les aprobaron ventas en el pasado o quienes tienen los títulos correctos en el cartel de la puerta de ingreso a la oficina.

Ninguno de estos métodos es confiable.

Cada operación es diferente y es probable que los jugadores sean diferentes aún en una misma cuenta. Por lo tanto, como vendedor necesita contar con un método para identificar los roles correctos en la operación que está desarrollando ahora.

¿Porqué agosto es el mejor mes para hacer marketing?

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Muchos pensamos que agosto es un mes muerto en las PyME, un mes en el que el trabajo no abunda. Un mes en el que a veces es mejor cerrar y esperar que llegue septiembre y se reactiven las ventas. Un mes en el que es mejor mandar a la gente de vacaciones, ahorrando costes y de paso tener activo al personal el resto del año, sin tener que dar vacaciones en periodos en los que la actividad es mayor y necesitamos nuestros “recursos productivos”. Desde mi punto de vista, esta es una opción válida y respetable, pero permitidme deciros que creo que es un error y permitidme que os diga por qué.

Durante el mes de agosto, las ventas disminuyen y la capacidad productiva decrece, es el mes en el que nos vamos antes a casa en esas horas en las que el calor hace difícil estar en una oficina trabajando, y en el que las ganas nos piden más estar en la piscina o en la playa que en la oficina, es quizás, el mejor mes de todo el año para hacer marketing. O más bien no para hacer, sino para preparar todo lo que vamos a hacer en los últimos meses del año.

El Clouding y su impacto en la economía española

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El Clouding es una gran oportunidad para la empresa española, tanto para los proveedores como para las empresas usuarias, ya que existen indicadores que convierten al Clouding en una estrategia con fortalezas, teniendo en cuenta el contexto económico de España

 

Acaba de publicarse el informe Fortalezas y perspectivas de la economía española, Spain’s Equity Story del Consejo Empresarial para la Competitividad, en el que parece que son todo buenas noticias para el futuro de la economía española. Y me alegro de que pueda llegar a ser así. En este informe hacen varias conclusiones de las que destaco las siguientes:

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