Claves de colaboraciones de empresas ¿Tendencia o muermo?

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Colaboraciones de empresas

Las colaboraciones de empresas son una forma de establecer contacto, con otros negocios del sector, para conseguir un ahorro de costes, fortalecer la imagen de nuestra empresa o, simplemente, el incremento de clientes. Todas estas facetas pueden llegar al éxito siempre que sepamos hacer esas colaboraciones, que no es algo fácil.

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Para hacer una colaboración potente debes haber hecho tus tareas correctamente. No es algo muy complejo, pero tiene una serie criterios a favor y en contra que deben considerarse para valorar la complejidad de la misma.

¿Qué queremos conseguir?

  • Ahorrar costes por intercambio de servicios. Cada empresa pone a su disposición lo que mejor saber hacer si pedir remuneración alguna. 
  • Fortalecer branding de ambas marcas. Dos marcas que colaboran entre sí, normalmente, multiplican sus éxitos que actuando por separado. Además se ven colaboraciones tan rocambolescas.
  • Potenciar las ventas cruzadas y conseguir nuevos clientes. Ambas marcas comparten gran parte de su target o público objetivo. Ejemplos.

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Colaboraciones de empresas. Criterios a elegir:

Para realizar una buena colaboración, debemos hacer un buen análisis DAFO de nuestra empresa. Es necesario, puesto que de esta forma podremos determinar cuales son nuestras debilidades y fortalezas para adaptarlas  a las oportunidades del mercado sin que se vea amenazada nuestro negocio.

  • Colabora con aquellas empresas que destaquen en algo por encima. Trabaja con los más fuertes en branding, los más fuertes en recursos humanos, los más fuertes en ventas, para empaparte de las carencias, dependiendo de cada negocio, que tenga tu empresa. Ejemplo
  • Ofrece tu mejor baza. Has elegido a la empresa que mejor trabaja en el sector que tu más flaqueas. Ahora, ofrece tu mejor carta y garantiza que si colabora con tu empresa -ejemplo- no tendrá problemas en tramitación de paquetes en sus envíos. Algo que dominas a la perfección.
  • Ambas empresas deben ofrecer personas y/o dinero para hacer funcionar la colaboración. Lo optimo sería tener un plan de acción y coordinarse al menos una vez a la semana o cada quincena para sacar el máximo provecho a las colaboraciones de empresas.

Las colaboraciones de empresas deben hacerse con calma, puesto que pueden suponer perdidas económicas y de reputación si no se dan los pasos correctos. Es necesario un análisis previo para tener en cuenta qué nos viene mejor y por qué. Una vez que sigamos nuestra estrategia será todos más fácil.

 



 

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