A partir de la idea de Boston Consulting Group de clasificar el portfolio en una matriz según el crecimiento del mercado y la penetración en el mismo de nuestros productos, hemos realizado una serie de Documentos Analíticos con Atlas SBI que permiten clasificar las marcas que comercializamos según el margen y la rotación.

Estos informes permiten filtrar el catálogo de marcas a comparar por proveedor, familia de productos, zona, o por cualquier otro concepto sobre el que tengamos información..

En la empresa privada se persigue un objetivo que siempre es común en todas ellas y es, incrementar ventas, sin embargo el cómo, puede no estar tan claro. Partamos de la base de que los milagros no existen, y por eso mismo, las ventas no mejoran por arte de magia sino llevando a cabo actuaciones concretas. Ahora la cuestión es saber qué actuaciones pueden ser las adecuadas y las más eficaces. Para ello empezaremos analizando el siguiente proceso de venta: