Si usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios.
Por un lado, entre las características y los beneficios, agregamos una ventaja, que oficia como puente entre las dos anteriores, a fin de explicar porqué determinada característica beneficia al cliente.
La preocupación por las cuestiones medioambientales ha ido en aumento en la última década, afectando a los particulares y convirtiéndose en asunto principal en las distintas agendas políticas.
Tampoco las empresas son ajenas a este movimiento y cada vez son más las que buscan hacer un uso eficiente de sus recursos, reduciendo sus materiales consumibles y adaptándose a soluciones sostenibles sin que sus beneficios se vean alterados.
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