Cómo usar Semrush para ganar la batalla SEM y SEO a tus competidores

Semrush es una de las mejores herramientas SEM y SEO para profesionales del marketing online. 

Si eres un profesional de marketing online, ya sea ofreciendo servicios de posicionamiento web SEM y SEO a terceros, o perteneces al departamento de marketing de una empresa que invierte en Adwords, con Semrush puedes mejorar fácilmente el posicionamiento de tu web, o de tu blog, y descubrir palabras clave que te van a traer más visitas.

Vas a poder averiguar quién es tu competencia real en los buscadores, incluso en los resultados patrocinados, qué presupuesto mensual está gastando tu competencia en campañas de Adwords, y qué palabras clave utilizan para atraer a posibles clientes, palabras que obviamente tú vas a poder utilizar enseguida.

Podrás incluso ver los anuncios de tu competencia, y estudiar el mensaje que transmiten, y sus landing pages, cosa que te va permitir redefinir tus estrategias de marketing online sabiendo mucho mejor lo que están haciendo tus competidores.

Si tu competencia lo hace bien, con Semrush vas a poder aprovecharte de sus esfuerzos de análisis y optimización de palabras clave, anuncios y landing pages para tu propio beneficio.

Cómo utilizar Semrush para ganar la batalla a nuestra competencia

Si aún no conoces Semrush , en Dataprix hemos preparado un manual, incluyendo varios videos sobre cómo utilizarlo. Verás que es muy intuitivo, y que vas a obtener valiosos resultados enseguida.

En el manual tienes más detalles, y también explicamos los principales informes que proporciona este software, como el informe principal por dominios, el informe para analizar una página web concreta (por URL), el informe de palabras clave para posicionamiento orgánico, y palabras clave de Adwords, y la gráfica comparativa de evolución SEM y SEO de diferentes dominios.

Como suponemos que lo que más te interesa es saber cómo puedes utilizar Semrush para obtener mejores resultados en tus campañas de SEM y de posicionamiento orgánico, y superar a tu competencia, o al menos acortar distancias rápidamente, desarrollamos paso a paso los cinco casos de uso más importantes de Semrush para superar a tu competencia en SEO y SEM. Cada sección incluye el proceso detallado para que puedas replicarlo directamente en tu cuenta.

Cómo hacer con Semrush análisis de la competencia para SEO y Adwords

El punto de partida de cualquier estrategia SEO o SEM eficaz es saber exactamente contra quién compites en los buscadores, no solo en posicionamiento orgánico sino también en resultados patrocinados. Semrush permite hacer este análisis en pocos minutos siguiendo estos pasos:

1. Accede a Domain Overview. Introduce el dominio de tu web en la barra de búsqueda principal de Semrush y selecciona el país objetivo (España, México, etc.). Obtendrás de inmediato una visión general del tráfico orgánico estimado, el número de keywords por las que posiciona, el valor equivalente en PPC de ese tráfico y la evolución histórica.
2. Identifica a tus competidores orgánicos. En el menú lateral, ve a Investigación orgánica → Competidores. Semrush mostrará un listado ordenado de los dominios que comparten más keywords contigo, con la cantidad de keywords compartidas y el nivel de solapamiento. Estos son tus competidores reales en buscadores, que no siempre coinciden con los que conoces del mercado.
3. Analiza las keywords de un competidor. Haz clic en cualquiera de los dominios competidores para acceder a su informe de Investigación orgánica → Posiciones. Verás el listado completo de keywords por las que posiciona, con volumen de búsqueda, posición actual, CPC estimado e intención de búsqueda. Ordena por volumen para identificar sus keywords de mayor tráfico.
4. Identifica a tus competidores en Adwords. Repite el proceso en Investigación publicitaria → Competidores. Aquí verás qué dominios compiten contigo en resultados patrocinados, con qué palabras clave y con qué presupuesto estimado mensual. Este dato es especialmente valioso para detectar si competidores que no atacan tu SEO están captando clientes potenciales mediante paid.
5. Extrae las keywords de mayor valor. Usando el filtro de posiciones, selecciona las keywords del competidor que están en posiciones 1-10 con alto volumen. Exporta el listado a Excel para construir tu propia lista de oportunidades de posicionamiento.

El resultado de este análisis es una lista concreta de palabras clave con las que tu competencia está consiguiendo visitas orgánicas y clientes a través de Adwords, y que tú puedes incorporar a tu propia estrategia inmediatamente.

Es un ejemplo práctico de cómo saber con Semrush quiénes son nuestros competidores en posicionamiento online en buscadores, y en adwords, y cómo obtener y analizar las palabras clave que les están llevando tráfico orgánico, y las palabras clave que están utilizando en sus campañas de Adwords.

De esta manera podemos analizar si podemos competir con ellos con las palabras clave que les llevan más visitas por posicionamiento orgánico, y podamos incorporar también a nuestras campañas de Adwords las palabras clave que están llevándoles clientes, o las que sirvan para nuestros objetivos de marketing.

Esta parte es especialmente útil si nuestra competencia, que obviamente debería tener objetivos similares a los nuestros, ha hecho un buen trabajo de análisis de palabras clave, trabajo que vamos a poder aprovechar nosotros en sólo unos pocos minutos.

Cómo averiguar las keywords de Adwords y SEO que compartimos con la competencia

Siguiendo con el análisis de la competencia, en este caso utilizamos como ejemplo práctico el caso de un fabricante de software —perfil habitual en la audiencia de Dataprix— para responder con Semrush a las preguntas que más importan en una estrategia SEO/SEM competitiva. El informe clave aquí es el Keyword Gap (antes llamado comparación de dominios por palabras clave), accesible desde el menú Análisis de brechas de keywords:

1. Abre Keyword Gap. Ve a Análisis competitivo → Keyword Gap. Introduce tu dominio en el primer campo y hasta cuatro competidores en los siguientes. Selecciona "Orgánico" o "Pagado" según lo que quieras analizar, y el país objetivo.
2. Identifica las keywords compartidas. El informe muestra cuatro categorías: keywords que solo tienes tú, keywords que solo tienen ellos, keywords que compartís (y vuestras posiciones respectivas para cada una), y keywords que tienen todos los competidores pero tú no tienes. Esta última categoría —"Missing"— es el campo de mayor oportunidad.
3. Filtra por posición relativa. Para cada keyword compartida, Semrush muestra tu posición y la de cada competidor. Filtra para mostrar solo aquellas en las que el competidor está en posición 1-5 y tú estás en posición 6-20: son las keywords en las que estás cerca y un esfuerzo de optimización puntual puede generarte un salto de tráfico significativo.
4. Evalúa posibilidades reales. Para cada keyword candidata, comprueba el KD% (Keyword Difficulty) que Semrush asigna. Por debajo de 50 hay posibilidades reales para un dominio de autoridad media. Por encima de 70, la competencia es muy alta y requiere una estrategia de link building específica.

Así sabríamos cómo poder responder gracias al informe principal de dominio y al informe de comparación de dominios por palabras clave de Semrush a las siguientes preguntas:

• ¿Quienes son mis competidores en los resultados de búsqueda de Google, orgánicos y de pago?
• ¿Con qué palabras clave estamos compitiendo con ellos?
• ¿Cuál es nuestra posición y cuál la suya para cada keyword?
• ¿Tenemos posibilidades de posicionarnos mejor que nuestros competidores con las palabras clave que tenemos en común?

Cómo obtener un listado de palabras clave para optimizar el posicionamiento SEO

Uno de los casos de uso más rentables de Semrush es la optimización de keywords en las que ya posicionas pero que aún no están generando el tráfico que podrían. Son las llamadas keywords de oportunidad: términos en posiciones 4-20 con volumen de búsqueda significativo, donde un pequeño empuje puede multiplicar las visitas. Este es el proceso:

1. Accede a Investigación orgánica → Posiciones. Introduce tu propio dominio. Verás el listado completo de keywords para las que tu sitio aparece en los resultados de Google, con su posición actual, volumen de búsqueda mensual, variación de posición respecto al período anterior y URL que posiciona.
2. Filtra las keywords de oportunidad. Usa el filtro de posiciones para mostrar solo las que están entre la posición 4 y la 20. Añade un filtro de volumen mínimo (por ejemplo, más de 100 búsquedas mensuales) para centrarte en las que tienen impacto real. Ordena por volumen descendente.
3. Prioriza por intención de búsqueda. Semrush clasifica las keywords por intención: informacional, navegacional, comercial o transaccional. Prioriza las de intención comercial o transaccional en posición 4-10: son las que más impacto tienen en conversión cuando escalan a las tres primeras posiciones.
4. Identifica la URL que posiciona. Para cada keyword de oportunidad, Semrush muestra qué página de tu sitio está rankeando. Accede a esa página y aplica optimizaciones on-page: incluir la keyword en el H1 si no está, añadirla en los primeros 100 palabras del texto, optimizar la meta description para mejorar el CTR, y asegurarte de que la densidad de la keyword y sus variantes semánticas es adecuada.
5. Monitoriza la evolución. Añade estas keywords prioritarias a un proyecto de Seguimiento de posición en Semrush. Recibirás actualizaciones diarias de sus movimientos y podrás medir el impacto de cada optimización.

Este proceso, aplicado de forma sistemática a las 20-30 keywords de mayor oportunidad de tu dominio, suele generar incrementos de tráfico orgánico del 15-30% en un plazo de 60-90 días, sin necesidad de crear contenido nuevo ni conseguir nuevos enlaces.

Cómo obtener keywords para SEO y Adwords relacionadas con una temática

Una de las principales tareas del trabajo de SEM y SEO de un profesional de marketing online es la elección de las palabras clave en las que se va a basar la estrategia de posicionamiento.

Para realizar bien esta tarea lo mejor es contar con herramientas que dispongan de información detallada sobre resultados de búsquedas tanto orgánicas como patrocinadas, para ayudarnos a encontrar las palabras clave con la que podamos conseguir los mejores resultados para nuestros objetivos, tanto de generación de tráfico como de conversión en leads o ventas, por ejemplo.

Semrush es una de las herramientas más completas para el descubrimiento de nuevas palabras clave a partir de una temática o keyword semilla. El proceso para obtener un listado de keywords cualificadas, tanto para SEO orgánico como para campañas de Adwords, es el siguiente:

1. Usa la Herramienta mágica de keywords. Ve a Investigación de keywords → Herramienta mágica de keywords. Introduce una palabra clave temática general relacionada con tu negocio (por ejemplo, "software ERP" o "base de datos en la nube"). Semrush generará automáticamente cientos o miles de variaciones relacionadas.
2. Filtra por intención y volumen. Aplica filtros para quedarte con las keywords más interesantes: intención de búsqueda (comercial o transaccional para Adwords, informacional para SEO de contenidos), volumen mínimo (adapta según el mercado: en España, 100 búsquedas/mes ya es relevante en nichos B2B), y KD% máximo según la autoridad de tu dominio.
3. Analiza las keywords long-tail. Las keywords de 3 o más palabras suelen tener menos competencia y mayor intención de conversión. En el panel izquierdo de la Herramienta mágica puedes explorar los grupos temáticos automáticamente generados por Semrush para identificar subtemáticas con oportunidades específicas.
4. Verifica las keywords con Keyword Overview. Para cada candidata relevante, accede a Keyword Overview para ver el SERP actual: qué tipo de páginas están rankeando (artículos, fichas de producto, comparativas), si hay featured snippets o knowledge panels, y la tendencia histórica de búsqueda. Esto te dice si la keyword merece un artículo, una landing o una ficha de producto.
5. Construye grupos de anuncios para Adwords. Para las keywords de intención transaccional, Semrush muestra el CPC estimado y el nivel de competencia en paid. Agrupa las keywords relacionadas semánticamente para crear grupos de anuncios coherentes. La coherencia entre keyword, anuncio y landing page es el factor que más impacta en el Quality Score de Google Ads.
6. Exporta y prioriza. Exporta el listado filtrado a Excel o Google Sheets. Añade una columna de prioridad combinando volumen, KD% y relevancia para tu negocio. Las keywords de alto volumen + bajo KD% + alta relevancia son las de máxima prioridad para iniciar.

Cómo utilizar la auditoría SEO para detectar errores o problemas que perjudican el posicionamiento de nuestra web

La auditoría SEO de Semrush (Site Audit) es una de las herramientas más potentes de la plataforma para detectar y corregir los problemas técnicos que están limitando el posicionamiento de tu web. A diferencia de muchas herramientas de auditoría, Semrush prioriza los errores por impacto SEO, lo que permite centrarse en lo que realmente importa. El proceso completo es el siguiente:

1. Configura el proyecto. Ve a Proyectos → Crear proyecto. Introduce tu dominio y accede a Site Audit dentro del proyecto. Configura el rastreo: número máximo de páginas a rastrear (empieza con 500-1.000 para sitios medianos), frecuencia (semanal es lo recomendado para detectar problemas nuevos), y si el sitio requiere autenticación o tiene parámetros de URL a excluir.
2. Lanza el rastreo y analiza el informe general. Una vez completado, Semrush presenta un Site Health Score (0-100) y clasifica los problemas en tres categorías: Errores (impacto crítico, resolver de inmediato), Advertencias (impacto medio, resolver en segunda iteración) y Avisos (impacto menor, optimizaciones progresivas).
3. Prioriza los errores críticos. Los errores más habituales y de mayor impacto son: páginas con código de respuesta 4xx o 5xx, páginas sin etiqueta title o con titles duplicados, páginas sin meta description o con descriptions duplicadas, imágenes sin atributo alt, y contenido duplicado interno. Cada uno de estos problemas tiene una ficha explicativa con el listado de URLs afectadas y recomendaciones de corrección.
4. Gestiona los enlaces rotos. En el apartado de Errores → Internal links → Broken internal links encontrarás todos los enlaces internos que apuntan a páginas inexistentes (error 404). Este es uno de los problemas más comunes en sitios con mucho contenido y con años de publicaciones. Semrush muestra la URL de origen (dónde está el enlace roto) y la URL de destino rota, facilitando la corrección masiva: o bien corregir el enlace en la página de origen, o bien crear una redirección 301 hacia la URL correcta.
5. Detecta problemas de indexación. Revisa el informe de Crawlability: páginas bloqueadas por robots.txt, páginas con etiqueta noindex accidental, páginas con canonical incorrecto o con hreflang mal configurado en sitios multilingües. Estos problemas impiden que Google indexe correctamente las páginas afectadas, lo que significa tráfico perdido de forma invisible.
6. Monitoriza la evolución. Configura el rastreo semanal automático. Semrush enviará un informe comparativo que muestra los errores nuevos detectados desde el último rastreo y los que han sido corregidos. Esto permite mantener el sitio técnicamente sano de forma continua sin necesidad de auditorías manuales periódicas.

En sitios como Dataprix, con años de publicaciones y una arquitectura compleja de directorios y blogs, la auditoría técnica periódica es especialmente importante: la acumulación de errores técnicos no resueltos es una de las principales causas de pérdida de posicionamiento progresiva que no tiene una causa aparente en los datos de tráfico.

Nota: Este artículo contiene un enlace de afiliado a Semrush. Si contratas la herramienta a través de él, Dataprix recibe una comisión sin coste adicional para ti. Esto nos permite mantener el portal y seguir publicando contenido especializado de forma gratuita.