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Con el lanzamiento de Office 2010, Microsoft ha llevado a cabo un cambio esencial en la forma de venta de esta suite de aplicaciones, al incluir la modalidad de licencia PKC (Product Key Card), la cual no sólo sustituye a la tradicional licencia OEM (MLK), sino que además hace posible adquirir el producto pasados los 90 días desde la compra del PC e incluso por separado, sin PC.
Este modelo de licencia, que se une al formato en caja y al de volumen, abre nuevas posibilidades de negocio al canal de distribución, ya que le proporciona una vía de ingresos que no tenía hasta el momento. Y es que con PKC, además de poder vender Microsoft Office 2010 con el PC o sin él, el distribuidor cuenta con la facilidad que le proporciona el hecho de que la compañía ha abaratado la compra de cualquiera de las versiones de la suite, destacando la de “Hogar y Pequeña Empresa”, situándose en 199 euros, a lo que se une unos márgenes de beneficio que rondan el 15%.
“Desafortunadamente, el posicionamiento actual de PKC en el canal es el de licencia asociada a la compra de un nuevo PC, lo que genera dudas en el distribuidor, que lo ve como la antigua OEM (MLK) con sus limitaciones, cuando en realidad PKC se puede comprar en cualquier momento, con o sin la adquisición de un ordenador”, resume Pablo Rovira, jefe de Producto de Office en España. Es más, la compañía ha constatado tras diversos estudios realizados entre sus partners que en caso de ofrecer el producto a los clientes que quieren comprar un nuevo PC, el porcentaje de Office vendidos por cada 100 PCs pasa del 2% hasta un 20%.
“Si a todo ello le añadimos que resulta mucho más barata que una licencia en caja, sin duda estamos ante la mejor opción para vender con un equipo nuevo o para instalarse sobre un ordenador ya en uso. Precisamente, la venta a base instalada es una de las grandes oportunidades de negocio que PKC proporciona al canal”, añade Rovira. “Adicionalmente, cabe señalar que gracias al último Plan General Contable, Microsoft Office se ha convertido en un ‘activo intangible’ para cualquier empresa, de modo que ésta tiene la posibilidad de desgravárselo anualmente a la hora de llevar a cabo la Declaración de la Renta”.
Versión “Hogar y Pequeña Empresa”
En este sentido, Microsoft propone la citada versión “Hogar y Pequeña Empresa” como la opción más adecuada para que el canal trabaje en el mercado de la pequeña empresa e incluso en el ámbito doméstico, al incorporar Outlook y aportar comodidad y un importante ahorro de costes. “Hay que tener en cuenta que para una pequeña organización únicamente le supone un euro diario –más o menos como un café- durante 200 días laborables al año. En ese tiempo no sólo lo habrá rentabilizado, sino que habrá conseguido mejorar la productividad de su negocio”, explica el propio Rovira.
Por otra parte, cabe señalar que el modelo de licencia PKC resulta especialmente adecuado para que las pymes no sólo mejoren su capacidad de trabajo, sino para que legalicen sus equipos en caso de que tengan alguno sin una licencia original de Microsoft Office.
Acerca de Microsoft Ibérica
Microsoft Ibérica es subsidiaria española de Microsoft Corporation. Fundada en 1975, Microsoft es el líder mundial de software para informática personal y de empresas. La compañía ofrece un amplio abanico de productos y servicios diseñados para contribuir tanto al desarrollo del talento de las personas como al potencial de las empresas aumentando así su eficacia, productividad y capacidad competitiva. Para más información, puede visitar sus páginas españolas en Internet en http://www.microsoft.es
