La primera clave de la estrategia que se va a desarrollar es identificar todos los jugadores relevantes para sus objetivos de venta. Aunque este es un primer paso demasiado obvio, con frecuencia es subestimado. En el proceso de ventas hay acciones… Leer más sobre Las bases de una estrategia sólida: Clave #1 – Los jugadores influyentes de la compra

Citius!, Altius!, Fortius! (Más rápido, más alto, más fuerte). El lema de los Juegos Olímpicos nos ayuda a reflexionar sobre nuestros objetivos empresariales en estos tiempos. Porque confesemos, vivimos tiempos de cambio exponencial: los ciclos de venta… Leer más sobre ¿Inteligencia de Negocio para un Director Comercial Inteligente?: El reto de la evolución

“El Objetivo del Business Intelligence es dar la información que necesitan, en el momento en el que la necesitan y de la forma adecuada a las personas que han de tomar las decisiones.” El objetivo de este artículo es defender que el Business Intelligence o BI… Leer más sobre La información es poder, El Business Intelligence en la Dirección General

Es difícil recuperarse de una mala decisión - que puede ser determinante. Las decisiones tienen que ser adecuadas y correctas. Sin embargo, sin herramientas apropiadas, puede resultar extremadamente complicado tomar una buena decisión y, además, en el momento… Leer más sobre Las herramientas para tomar decisiones empresariales acertadas en el 2010