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Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica

Por EvaluandoCRM · 27 de septiembre de 2012
Característica, Ventaja, Beneficio y Validación en el proceso de venta

Si usted es un vendedor profesional seguramente sabe que los clientes no compran características. Los clientes sólo compran beneficios. Por un lado, entre las características y los beneficios, agregamos una ventaja, que oficia como puente entre las dos… Leer más sobre Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica

Green IT (Tecnologías verdes)

Por Parrita · 20 de octubre de 2009

La preocupación por las cuestiones medioambientales ha ido en aumento en la última década, afectando a los particulares y convirtiéndose en asunto principal en las distintas agendas políticas. Tampoco las empresas son ajenas a este movimiento y cada vez son… Leer más sobre Green IT (Tecnologías verdes)

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